סדנאות לעובדים: איזו סדנה לאיזה צוות ואיך בוחרים
סדנאות לעובדים: מה חשוב לדעת סדנה לעובדים מצדיקה את הזמן כשהיא עוסקת בשיחות שהעובדים מנהלים בפועל: לקוח שמתנגד, ספק שלוחץ או חבר צוות שלא מסכים. הסדנאות שאני מעביר לצוותי מכירות ורכש נמשכות 4 שעות, כוללות 5 נושאים ומסתיימות בתוצר כתוב. יש סדנה לצוותי מכירות, סדנה לצוותי רכש וסדנת תקשורת ״השפה הסודית״ שמתאימה לכל צוות. הרצאה […]
סדנת מנהיגות: להוביל דרך השפעה, למנהלים ולבני נוער
סדנת מנהיגות: מה חשוב לדעת סדנת מנהיגות שאני מעביר עוסקת במנהיגות דרך השפעה: איך מובילים אנשים, החלטות ובעלי עניין בלי להסתמך רק על הסמכות. למנהלים בכירים יש שלושה עומקים: הרצאה של 75 דקות, סדנה של 4 שעות וקורס של 32 שעות ב-8 מפגשים. הסדנה למנהלים, ״חדר המצב הניהולי״, כוללת 5 נושאים ומסתיימת במפת כוח ובתוכנית […]
סדנת שפת גוף: לזהות את הצד השני ולהתאים אליו את המסר
סדנת שפת גוף: מה חשוב לדעת סדנת שפת גוף טובה מלמדת לקרוא את האדם שמולכם בתוך שיחה אמיתית, ולא רק לזהות תנועות ידיים מתוך רשימה. הסדנה שאני מעביר, ״השפה הסודית״, בנויה על 4 סגנונות תקשורת: משימתי, מקדם, מנתח ותומך. היא כוללת 6 נושאים, מזיהוי הסגנון ועד זיהוי אותות קנייה וסגירה בלי לחץ. הכלל המפורסם של […]
סדנאות למנהלים: ארבע סדנאות משא ומתן והשפעה של 4 שעות
סדנאות למנהלים של מוטי אלוני: ארבע סדנאות של 4 שעות להנהלה בכירה, מנהלי מכירות, מנהלי רכש ובעלי עסקים, עם תרגול על מקרה אמיתי.
הרצאות לארגונים: חמש הרצאות על משא ומתן, מכירות והשפעה
הרצאות לארגונים של מוטי אלוני: חמש הרצאות של 75 דקות על משא ומתן, מכירות והשפעה, לפי קהל, ואיך בוחרים מרצה לכנס או לערב צוות.
משא ומתן בין שותפים: איך מסכמים על כסף, סמכויות ויציאה
מה חשוב לדעת על משא ומתן בין שותפים שיחה בין שותפים על תנאי העסק שונה מכל משא ומתן אחר, כי למחרת ממשיכים לעבוד יחד באותו עסק. יש 5 נושאים שכדאי לסגור בין שותפים מראש: חלוקת רווחים, תפקידים, השקעה, קבלת החלטות ויציאה. ההפרדה בין עמדה לאינטרס, מתוך Getting to Yes של פישר ויורי (1981), היא הכלי […]
משא ומתן מול ספקים: המדריך לצוותי רכש
מה חשוב לדעת על משא ומתן מול ספקים משא ומתן מול ספקים הוא לא רק מיקוח על מחיר: זמני אספקה, תנאי תשלום, איכות ושירות שווים לעיתים יותר מההנחה. מטריצת קראליץ׳ מ-1983 מחלקת את הספקים ל-4 קבוצות, ולכל קבוצה אסטרטגיית משא ומתן אחרת. מול ספק יחיד הכוח נבנה מחלופות עתידיות ומתלות הדדית, לא מאיומים. כל ויתור […]
משא ומתן במכירות: איך שומרים על המחיר ועדיין סוגרים עסקה
מה חשוב לדעת על משא ומתן במכירות משא ומתן במכירות מתחיל ברגע שהלקוח שואל על מחיר, לא ברגע שהוא מבקש הנחה. הנחה של 10% על מוצר עם רווח גולמי של 30% מוחקת שליש מהרווח על העסקה. כל ויתור ניתן רק תמורת משהו: התחייבות לתקופה, היקף גדול יותר או תשלום מראש. הצעה ראשונה משמשת עוגן. מחקר […]
סגנונות משא ומתן: 5 הסגנונות ואיך לזהות את הצד השני
סגנונות משא ומתן לפי מודל תומאס-קילמן: 5 סגנונות על 2 צירים. המדריך מסביר איך מזהים את הסגנון של הצד השני ואיך בוחרים סגנון לפי סוג העסקה.
משא ומתן באנגלית: 12 מונחים ומשפטים לכל שלב בשיחה
משא ומתן באנגלית נקרא negotiation. המדריך מרכז 12 מונחים מקצועיים, משפטים מוכנים לכל שלב בשיחה ו-4 צעדי הכנה לפגישה עסקית באנגלית.