כל שיחה היא משא ומתן סמוי
האם אתם מנצחים בו?
האם יצאתם מפגישה בתחושת החמצה? אתם לא לבד. רוב האנשים מפסידים עסקאות ומשאירים כסף על השולחן, פשוט כי הם מנסים לשכנע בדרך שלהם, במקום בשפה שהלקוח מסוגל להבין.
הסדנה "השפה הסודית" היא המפתח שלכם לפסיכולוגיה עסקית ולניהול משא ומתן מנצח. כאן תלמדו לזהות תוך שניות את סגנון התקשורת של מי שעומד מולכם, לפרק התנגדויות עוד לפני שהן נוצרות, ולהפוך כל שיחה להזדמנות סגירה. הפסיקו לנחש והתחילו להשפיע.
הסדנה מהווה חלק מתוכנית ההכשרה המקיפה של מוטי אלוני ומשלימה את קורס ניהול משא ומתן המלא שלו, כלים מעשיים שאפשר ליישם כבר למחרת בבוקר.
בוא\י נדבר על העסק שלך!
הגיע הזמן לקדם את העסק שלך!
אני מזמין אותך להשאיר לי פרטים בטופס ואדאג לחזור בהקדם.
השפה הסודית: פסיכולוגיה פוגשת אסטרטגיה
סדנת השפה הסודית מלמדת לזהות בשניות את סגנון התקשורת של האדם שמולכם, ולהתאים אליו במדויק את המסר, כדי לשכנע, למכור ולנהל משא ומתן מתוך שליטה.
רוב האנשים מנהלים כל שיחה באותה שפה, שלהם. וכשהצד השני לא מתחבר, הם מגבירים לחץ או מתפשרים מהר מדי. הסדנה מחליפה את הניחוש בשיטה: לקרוא את הרובד האנושי (סגנון התקשורת) וליישם עליו את הרובד העסקי (אסטרטגיית המקסימום), וכך ליצור יתרון אמיתי בכל שולחן.
- לזהות את השפה של הצד השני עוד לפני שפתחתם פה
- להתאים טון, קצב ומסר לכל סוג אישיות
- להפוך מיקוח על מחיר להגדלת העוגה ולרווח משותף
4 השפות: דעו עם מי אתם מדברים
המשימתי
ממוקד תוצאה, קצר ולעניין.
המקדם
מונע מהתלהבות, חזון ורעיונות.
המנתח
מחפש דיוק, סדר ונתונים.
התומך
זקוק להרמוניה וקשר אישי.
מה תלמדו בסדנה
הכלים והמושגים שתיקחו איתכם
מוטי אלוני
מוטי אלוני הוא מאמן עסקי בכיר, מנטור להצלחה עסקית ומייסד בית הספר לעסקים, עם מעל ל-25 שנות ניסיון בליווי מנהלים, יזמים ואנשי מכירות.
הוא בוגר תוכנית המשא ומתן של אוניברסיטת הרוורד (Harvard PON) ומרצה בכיר בקורסי דירקטורים, משא ומתן וניהול פרויקטים בטכניון. הגישה שלו משלבת תיאוריה מוכחת עם פיצוח הגורם האנושי.
מחפשים תוכנית עומק? בדקו את קורס ניהול משא ומתן ואת תוכנית Professional Negotiator.
המפה: 4 שפות התקשורת
הכרות המודל: משימתי, מקדם, מנתח ותומך.
אבחון: השפה שלכם
לזהות את הסגנון האישי שלכם ושל הסובבים אתכם.
תרגול: סימולציות מהחיים
למידה חווייתית עם הומור ותרגול מעשי (“יין נכנס סוד יוצא”).
אסטרטגיה: ממיקוח להגדלת העוגה
לעבור ממאבק על אחוזים ליצירת ערך משותף.
יישום: סגירה מותאמת אישיות
להתאים את הסגירה לשפה של הצד השני.
חדר האמת
תרגול תרחישים אמיתיים מהעולם שלכם, ללא תסריט כתוב מראש.
הוכחות מהשטח
עסקת קרקע ברמת גן
עסקה של 15 מיליון ₪ נתקעה. זיהוי שפת הצד השני (מנתח) ומיפוי אינטרסים שינו הכל.
מפעל ייצור בצפון
מנהל של 120 עובדים ניהל את כולם באותה שפה. התאמת סגנון לכל עובד שינתה את התמונה.
משא ומתן עם משקיעים
מנכ“לית סטארטאפ התאימה את הפיץ’ לשפה של כל משקיע: מספרים למנתח, חזון למקדם.
חברת “שתית”
אב (מקדם) ובנו (מנתח) ניהלו מלחמה שקטה. הבנת “השפות השונות” הפכה אותה לשותפות.
| הקשר | האתגר | התוצאה |
|---|---|---|
| נדל“ן | עסקת 15M₪ תקועה | נסגרה בשבועיים |
| ניהול צוותים | תחלופה גבוהה | ירידה של 40% |
| הייטק | גיוס משקיעים | סבב גיוס נסגר |
| עסק משפחתי | קונפליקט דורי | שותפות משגשגת |
פרטים טכניים, מחיר והרשמה
הסדנה בנויה כלמידה חווייתית, המשלבת הומור, סימולציות מהחיים ותרגול מעשי ("יין נכנס סוד יוצא").
למי זה מתאים?
מנהלים, אנשי מכירות, הנהלות וארגונים בצמיחה.
משך הסדנה
כ-3 שעות (ניתן להרחבה ליום מלא).
מספר משתתפים
עד 25 איש, להבטחת יחס אישי ותרגול אפקטיבי.
עלות ההשקעה
מותאם אישית לפי היקף התכנית. צרו קשר לשיחת ייעוץ.
המנחה
מוטי אלוני, מאמן עסקי בכיר, מייסד "בית הספר לעסקים" ומומחה למשא ומתן.
למה סדנת השפה הסודית?
סדנת "השפה הסודית של בני האדם" היא סדנת הדגל של מוטי אלוני, מומחה משא ומתן בוגר הרווארד עם 25+ שנות ניסיון. הסדנה מלמדת לזהות סגנונות תקשורת, לקרוא שפת גוף ולהוביל כל שיחה עסקית להצלחה.
מה תלמדו בסדנה?
- זיהוי 4 סגנונות תקשורת בשניות
- קריאת שפת גוף במשא ומתן, טכניקות מתקדמות
- ניהול משא ומתן מבוסס פסיכולוגיה
- פירוק התנגדויות לפני שנוצרות
למי מתאימה הסדנה?
מנהלים בכירים, צוותי מכירות, מנהלי רכש, עורכי דין, ובעלי עסקים שרוצים לשפר מיומנויות משא ומתן.
הסדנה מיועדת למנהלים, בעלי עסקים, אנשי מכירות והנהלות שרוצים לשכנע, למכור ולנהל משא ומתן טוב יותר על ידי זיהוי סגנון התקשורת של הצד השני.
הסדנה משלבת מודל של 4 שפות תקשורת (משימתי, מקדם, מנתח, תומך) עם עקרונות משא ומתן מבית המדרש של Harvard PON, מתוך 25+ שנות מחקר וניסיון של מוטי אלוני.
הסדנה נמשכת כ-3 שעות וניתנת להרחבה ליום מלא, בהתאם לצורך הארגון.
עד 25 משתתפים, כדי להבטיח יחס אישי ותרגול אפקטיבי לכל משתתף.
הסדנה בהנחיית מוטי אלוני, מומחה למשא ומתן ואימון עסקי, בוגר Harvard PON ומרצה בכיר בטכניון.
4 סגנונות תקשורת: המשימתי (Controller) הממוקד בתוצאה, המקדם (Promoter) שמונע מחזון, המנתח (Analyst) שמחפש נתונים, והתומך (Supporter) שזקוק לקשר אישי. לכל שפה גישה, טון וקצב משלה.
לא. הסדנה בנויה כלמידה חווייתית עם כלים מעשיים שאפשר ליישם כבר למחרת בבוקר, בלי צורך ברקע קודם.
עלות הסדנה מותאמת אישית לפי היקף התכנית וגודל הקבוצה. משאירים פרטים בטופס ומוטי יחזור אליכם לשיחת התאמה.
מוכנים להפוך כל שיחה ליתרון?
השאירו פרטים ומוטי אלוני יחזור אליכם לשיחת התאמה קצרה, לבדוק איך סדנת השפה הסודית תשנה לכם את המשא ומתן, המכירות והניהול.
לשיחת התאמה חינם »