Professional Negotiator היא תוכנית העומק למנהלים בכירים ומובילי עסקאות שרוצים להוביל משא ומתן מורכב, רב-צדדי ותחת לחץ ברמת מאסטר. 10 מפגשים, מתודולוגיה מקצועית וכלים ליישום מיידי.
אשמח שתשאירו פרטים בטופס, ואחזור אליכם עם כל הפרטים והתאמת התוכנית לצרכים שלכם.
משא ומתן ברמת הבכירים הוא הרבה מעבר לטכניקה. הוא דרך חשיבה אסטרטגית: לזהות מוקדי כוח ואינטרסים סמויים, לבנות ארכיטקטורת עסקה, ולהוביל מהלך גם כשאין אמון, יש פערים גדולים ולחץ זמן. בתוכנית נהפוך את המשא ומתן ממיומנות אינטואיטיבית לשיטה מדויקת שחוזרת על עצמה בכל עסקה.
מבצע ליועץ אסטרטגי (Deep Deal Analysis): פירוק עסקאות מורכבות וזיהוי מוקדי כוח ואינטרסים סמויים.
War Room Model ו-Deal Map: בניית ארכיטקטורת עסקה ותיק אסטרטגי לכל מהלך.
Negotiating the Impossible: ניהול משא ומתן ללא אמון, בפערים גדולים ותחת לחץ זמן.
השפעה ורב-צדדיות (Multi-Party): ניהול זירות רב-משתתפים ובעלי עניין נסתרים.
אמנות הסגירה: זיהוי חסמים, מניעת חרטת קונה ויצירת מחויבות אמיתית.
ניהול משברים ומצבי לחץ: התמודדות עם איומים, התקפות אישיות ומשברים תקשורתיים.
עסקאות ענק (High Stakes) וסימולציה גדולה: יישום בזמן אמת ופרויקט גמר.
מוטי אלוני הוא מומחה מוביל בישראל לניהול משא ומתן ואימון עסקי, עם ניסיון של מעל לעשור בליווי עסקאות ותהליכי משא ומתן מורכבים בתחומי ההייטק, הבנקאות, התעשייה והקמעונאות.
מרצה בכיר בטכניון ובמוסדות להשכלה גבוהה, ומרצה בקורסי דירקטורים, ניהול משא ומתן וניהול פרויקטים. הגישה שלו מבוססת על עקרונות Harvard Program on Negotiation ומשלבת תיאוריה מוכחת עם פיצוח הגורם האנושי בכל אינטראקציה. מנהלים, יזמים ואנשי מכירות רבים עברו את ההכשרות שלו והפכו את המשא ומתן ליתרון עסקי אמיתי.
לצד מוטי מנחה עו\"ד ונסה סימון, המביאה את הזווית המשפטית והמסחרית לניהול עסקאות ומצבי משבר.
השאירו שם וטלפון, ואחזור אליכם עם כל הפרטים והתאמת התוכנית לצרכים שלכם.
מומחיות בניהול משא ומתן בתחומי ההייטק, בנקאות, תעשייה, קמעונאות ועסקים קטנים.
מרצה בקורסים וסדנאות מכירות ושיווק אישי, עם ניסיון של מעל לעשור בליווי וייעוץ תהליכי משא ומתן מורכבים, מתמחה בממשק שבין משא ומתן לתקשורת בינאישית וניהול משא ומתן בקרב בעלי מקצועות חופשיים, לניהול עסקים משפחתיים, בממשק שבין משא ומתן ועולם הבניה/נדל"ן
יכולת לחבר ולהעביר מיומנויות נרכשות מתעשייה לתעשייה.
ליווי מנהלים בעת מיזוגים ורכישות.
הקניית מיומנויות ניהול מיוחדות.
הכשרת אנשי מכירות להשגת שיפור בתוצאות המכירה.
גישות אימוניות המותאמות לצרכים ולמציאות הארגון.
במהלך השנים סייע מוטי למגוון חברות ובעלי עסקים קטנים, שבעזרתו הפכו למובילים במשק הישראלי.
שילוב הידע הנרחב, הקסם האישי וההומור אשר בולטים מאוד אצל מוטי אלוני, מביאים אותו למעמד מרצה בכיר ולמנחה סדנאות מרתק ומצליח.
בסיום התוכנית תצאו עם מתודולוגיה מקצועית וכלים פרקטיים ליישום מיידי, ויכולת להוביל עסקאות ומשברים ברמה הגבוהה ביותר. כל משתתף מסיים עם תיק אסטרטגי הכולל מפת אינטרסים, מפת כוח, ניתוח BATNA מתקדם, אסטרטגיית השפעה ותוכנית סגירה מלאה.
רוצים להבין איך לבחור נכון? המדריך המלא לבחירת קורס משא ומתן.
התוכנית מבוססת על עקרונות Harvard Program on Negotiation, כולל מושגי יסוד כמו BATNA.
| שלב | מפגשים | מיקוד |
|---|---|---|
| בסיס אסטרטגי (Strategic Foundation) | 1–2 | ניתוח עסקה ובניית אסטרטגיה |
| כוח ומורכבות (Power & Complexity) | 3–5 | מאזני כוח, השפעה וזירות רב-צדדיות |
| סגירה ומשבר (Closing & Crisis) | 6–9 | אמנות הסגירה, ניהול משברים ועסקאות ענק |
| מאסטרי (Mastery) | 10 | סימולציה גדולה ופרויקט גמר |
מנהלים, יזמים ואנשי מכירות שמנהלים עסקאות מורכבות ורב-צדדיות.
עורכי דין ויועצים שמנהלים משא ומתן בשם לקוחות ומשפיעים על מקבלי החלטות.
מנהלי פרויקטים הנדרשים להתמודד עם התנגדויות, לחץ זמן ומבוי סתום.
השאירו פרטים ואחזור אליכם עם כל הפרטים והתאמת התוכנית לצרכים שלכם.
להשארת פרטים והצטרפותעודכן לאחרונה: יולי 2026
השאירו פרטים בטופס ואדאג לשוב בהקדם עם כל הפרטים, בברכה מוטי אלוני.
