קורס ניהול משא ומתן של מוטי אלוני הוא תוכנית עומק של 10 מפגשים, המבוססת על גישת Harvard PON, שהופכת את המשא ומתן ממיומנות אינטואיטיבית לדרך חשיבה אסטרטגית מנצחת. כלים מעשיים ליישום מיידי בכל תחום בחיים ובעסק.
אני מזמין אותך להשאיר לי פרטים בטופס ואדאג לחזור בהקדם.
משא ומתן ברמת הבכירים הוא הרבה מעבר לטכניקה. זו דרך חשיבה אסטרטגית שאפשר ללמוד וליישם.
בתוכנית הופכים את המשא ומתן ממיומנות אינטואיטיבית לשיטה מדויקת שחוזרת על עצמה בכל עסקה: לזהות מוקדי כוח ואינטרסים סמויים, לבנות ארכיטקטורת עסקה ולהוביל מהלך גם כשאין אמון, קיימים פערים גדולים ולחץ זמן.
בלי התחייבות, נבדוק יחד אם התוכנית מתאימה לכם.
מומחה מוביל בישראל לניהול משא ומתן ואימון עסקי, עם ניסיון של מעל לעשור בליווי עסקאות ותהליכי משא ומתן מורכבים בהייטק, בנקאות, תעשייה וקמעונאות.
מרצה בכיר בטכניון ובמוסדות להשכלה גבוהה, ובקורסי דירקטורים, ניהול משא ומתן וניהול פרויקטים. הגישה שלו מבוססת על עקרונות Harvard PON ומשלבת תיאוריה מוכחת עם פיצוח הגורם האנושי.
לצדו מנחה עו"ד ונסה סימון, המביאה את הזווית המשפטית והמסחרית לניהול עסקאות ומצבי משבר.
מוכנים לרמה המתקדמת? תוכנית Professional Negotiator.
הפרדת האנשים מהבעיה והבחנה בין אינטרסים לעמדות.
מה מסתתר מתחת לשולחן וכיצד לחשוף אותו.
מודעות לסגנון האישי וניהול משא ומתן אדפטיבי.
מקורות הכוח, מאזני כוח ויצירת מינוף.
ניתוח אינטרסים, תיעדוף נושאים ותכנון תרחישים.
יצירת ערך משותף לפני תביעת ערך.
ניהול התנגדויות ובניית מומנטום של הסכמות.
עיגון, מסגור ושליטה בתפיסת הערך.
BATNA, פירוש אותות ויציאה ממבוי סתום.
יישום במצבי אמת, ללא תסריט כתוב מראש.
שרוצים לסגור עסקאות טובות יותר ולהוביל תהליכים בביטחון.
שרוצים להגדיל אחוזי סגירה ולבנות ערך מול לקוחות.
בעבודה, בעסק ובחיים, ורוצה לעשות זאת בשיטה מנצחת.
לסגור עסקאות טובות יותר בכל תחום
להפסיק להתקפל ולהתחיל להוביל
לזהות בדיוק מה הצד השני באמת רוצה
ליישם כבר מהמפגש הראשון
אני מזמין אותך להשאיר לי פרטים בטופס ואדאג לחזור בהקדם.
הקורס מיועד לבעלי עסקים, מנהלים, אנשי מכירות וכל מי שרוצה להפוך את המשא ומתן ממיומנות אינטואיטיבית לשיטה מקצועית ומנצחת.
הקורס מבוסס על גישת Harvard PON ומשלב תיאוריה, תרגול וניתוח מקרי אמת לאורך 10 מפגשים.
הקורס כולל 10 מפגשים, מ"מהו משא ומתן אמיתי" ועד "חדר האמת" של יישום במצבי אמת.
הקורס בהנחיית מוטי אלוני, מומחה משא ומתן ואימון עסקי ומרצה בכיר בטכניון.
תסיימו עם יכולת לנתח משא ומתן דרך אינטרסים, לזהות מאזני כוח, ולנהל משא ומתן אסטרטגי שממקסם את התוצאה.
משאירים פרטים בטופס יצירת הקשר ואחזור אליכם עם כל הפרטים.
השאירו פרטים ואחזור אליכם עם כל הפרטים על הקורס הקרוב.
שיחת התאמה אישית, ללא עלות וללא התחייבות.
להשארת פרטים והרשמהעודכן לאחרונה: יולי 2026
השאירו פרטים ואחזור אליכם אישית עם כל הפרטים, ללא התחייבות.
