תפסיקו לתקן חולשות. תתחילו לדחוף את הדלת הפתוחה.
שיטה בת שישה שלבים לזיהוי חוזקות, להנעת אנשים ולהשפעה אמיתית, בלי להילחם.
למצוא את הכוח האמיתי שלכם
לדחוף דלת פתוחה הוא מדריך מעשי לבנות על מה שכבר עובד. במקום לשפוך אנרגיה על תיקון חולשות ועל מאבק בהתנגדויות, מוטי אלוני מראה איך לזהות את החוזקות, הכוחות וההזדמנויות שכבר קיימים, ולבנות עליהם.
שיטה סדורה בת שישה שלבים, שנולדה מתוך עבודה עם האנשים והארגונים שמאחורי כמה מההצלחות הבולטות במשק הישראלי.
הספר ייתן לכם כלים מעשיים לזהות את החוזקות שלכם ולחולל שינוי אמיתי.
״אנשים משקיעים את רוב האנרגיה שלהם בלדחוף דלתות סגורות, בזמן שלידם יש דלתות פתוחות.״
אודות המחבר
מומחה לניהול משא ומתן, השפעה ופיתוח מנהלים, ומחלוצי האימון העסקי בישראל.
מרצה בכיר בטכניון ומייסד ״השפעה-האקדמיה למשא ומתן ולמנהיגות״. כבר יותר מ־25 שנה הוא מלווה הנהלות ומנהלים בתהליכי משא ומתן, סגירת עסקאות ופיתוח יכולות השפעה, והכשיר אלפי מנהלים, מורים ומנהלי בתי ספר.
״כי ברגע שתפסיקו לדחוף בכוח, ותתחילו לזהות מה כבר פתוח, הדרך להצלחה הופכת ברורה, קצרה ובעיקר מדויקת יותר. אז קדימה, תתחילו להסתכל סביב.״
שלכם, מוטי אלוני
-
MIRRORING
לזהות את מה שכבר עובד
איך מזהים את החוזקות, הכוחות והאפשרויות שכבר קיימים, אצלכם, אצל הצוות ובארגון.
-
TARGETING
להשקיע איפה שנכון
איך בוחרים היכן להשקיע זמן, כסף ואנרגיה, כדי שכוח קיים יהפוך ליתרון.
-
CONSTRUCTING
להפוך חוזקות לתכנית פעולה
איך מתרגמים את מה שזיהיתם לתכנית עבודה סדורה.
-
MARKETING
לדבר כך שאנשים יזוזו
איך מציגים רעיון כך שאנשים ירצו להצטרף אליו.
-
MOTIVATING
לגרום לאנשים לפעול מבפנים
איך רותמים אנשים לפעולה מתוך מוטיבציה פנימית.
-
CLEARING
לנקות את מה שעוצר את התנועה
איך מזהים ומסירים את מה שחוסם את ההתקדמות.
-
BONUS
בונוס: ניהול משא ומתן
הדרך שבה נוהל המשא ומתן שהוביל לתוצאות שמתוארות בספר.
ארגונים בהם יושמה השיטה ומה הם אומרים
קורס מנהלי מכירות אצלנו בחברה שינה את תפיסת ניהול המכירות והקפיץ את התוצאות
ערן רוקמן
מנכ״ל ובעלים ״קורקט״ מתנות שאוהבים לקבל
מוטי אלוני שם את שדרת הניהול שלנו בדיוק במקום שהיא צריכה להיות והביא את המנהלים שלנו ליכולות ניהול התואמות את יעדי החברה
ערן סייג
מנכ״ל ובעלים ״סמגל״ עיצוב מטבחים
קורס מנהלים למהנדסי החברה היה שלב קריטי בביסוס מעמדינו כחברה מובילה במשק
דר' אורי שקד
מנכ״ל ״סי בריבוע״ בניה ותשתיות
שאלות נפוצות
שליח עד הבית 35 ₪, או איסוף עצמי ללא עלות מהמשרד בחיפה. זמן אספקה: 7 ימי עסקים. נעדכן ב־SMS כשהספר מוכן.
כן. בשלב הפרטים מסמנים ״חשבונית על שם חברה״ ומוסיפים שם חברה וח.פ.
להזמנות מ־10 עותקים יש מחיר כמותי, משלוח מרוכז ואפשרות להרצאה בארגון. השאירו פרטים בעמוד ״לארגונים״.
ניתן לבטל עסקה בהתאם לחוק הגנת הצרכן, בתוך 14 ימים מקבלת הספר. כל הפרטים מופיעים בתקנון האתר.
הדלת כבר פתוחה. תדחפו אותה.
להזמנת הספר · מ־86 ₪