תפסיקו לתקן חולשות.
תתחילו לדחוף
את הדלת הפתוחה.
שיטה בת שישה שלבים לזיהוי חוזקות, להנעת אנשים ולהשפעה אמיתית, בלי להילחם.
״אנשים משקיעים את רוב האנרגיה שלהם בלדחוף דלתות סגורות, בזמן שלידם יש דלתות פתוחות.״מוטי אלוני
מוטי אלוני
מומחה לניהול משא ומתן, השפעה, תקשורת עסקית ופיתוח מנהלים, ומחלוצי האימון העסקי בישראל.
מייסד ״השפעה-האקדמיה למשא ומתן ולמנהיגות״ ומרצה בכיר בטכניון. במשך יותר מ־25 שנה מלווה הנהלות ומנהלים בתהליכי משא ומתן, סגירת עסקאות ופיתוח יכולות השפעה, ולימד והכשיר אלפי מנהלים ואנשי מקצוע. פיתח את ״השפה הסודית של בני אדם״ ואת ״אסטרטגיית מקסימום״.
״המבחן של כל מודל פשוט: האם הוא עובד כשאנשים אמיתיים יושבים סביב השולחן.״
להרצאות וסדנאות בארגון שלכם ←
האם הייתם שולחים את הכנר הראשון בתזמורת לשיעורי תופים, מפני שדווקא שם הוא חלש?
האם הייתם מעבירים את מלך השערים לעמדת השוער, כדי להפוך אותו לשחקן ״שלם״ יותר?
שיטות רבות לפיתוח ולניהול מתחילות דווקא במה שחסר: מה לא עובד, איפה הפער ומה צריך לתקן. אנחנו משקיעים זמן, כסף ואנרגיה בשיפור חולשות, ולעיתים מחמיצים את המקום שבו נמצא הכוח האמיתי.
מוטי אלוני מציע לדחוף דווקא את הדלת הפתוחה. במקום למקד את עיקר המאמץ בתיקון חולשות ובהתגברות על התנגדויות, הוא מציע לזהות את החוזקות, הכוחות והאפשרויות שכבר קיימים, ולבנות עליהם.
באמצעות מקרי בוחן אמיתיים מעבודתו עם מנהלים וארגונים מובילים במשק הישראלי, לצד דוגמאות מהעולם, הספר מראה כיצד אנשים מצליחים פועלים: הם מזהים חוזקות, משקיעים בהן, בונים אמון ויודעים לרתום אנשים לפעולה.
״לדחוף דלת פתוחה״ מתרגם את הגישה לשיטה סדורה בת שישה שלבים, ובסופה שלב בונוס על הדרך שבה נוהל המשא ומתן שהוביל לתוצאות.
במחקר שנערך בנברסקה בקרב כ־6,000 תלמידים, הקוראים המהירים ביותר זינקו מכ־300 מילים בדקה לכ־2,900. גם החלשים השתפרו, אך הרבה פחות.
פריצות דרך נולדות במקום אחר.
במקום שבו מזהים כוח, ומשקיעים בו עד שהוא הופך ליתרון.
שישה שלבים ושלב בונוס אחד.
שיטה שנרקמה מתוך עבודה עם האנשים והארגונים שמאחורי כמה מההצלחות הבולטות במשק הישראלי, מזיהוי מה שכבר עובד ועד ניהול המשא ומתן.
-
01 MIRRORING
לזהות את מה שכבר עובד
עמ׳ 15 -
02 TARGETING
להשקיע איפה שנכון
עמ׳ 60 -
03 CONSTRUCTING
להפוך חוזקות לתכנית פעולה
עמ׳ 91 -
04 MARKETING
לדבר כך שאנשים יזוזו
עמ׳ 136 -
05 MOTIVATING
לגרום לאנשים לפעול מבפנים
עמ׳ 201 -
06 CLEARING
לנקות את מה שעוצר את התנועה
עמ׳ 254 -
+ BONUS
ניהול משא ומתן
עמ׳ 259 -
מקרי בוחן אמיתיים מהמשק הישראלי ומהעולם, וכלים פרקטיים ליישום: בעבודה, בניהול, בבית ובמערכות היחסים.
לתוכן העניינים ולפרק הראשון ←
על הרקדן השני כבר לא מסתכלים מוזר
אלון ונדב, שניים מאנשי המכירות בחברה, נחשבו לאלופים. כל אחד מהם מכר באותה תקופה בערך 3 מיליון שקל בשנה. הארגון כולו הביט עליהם כהצלחה כבירה, אך אני הקשבתי וראיתי משהו אחר.
קמתי, ניגשתי ללוח, וכתבתי: 9. לא מיליון. לא הסבר. רק את הספרה.
- 25+שנות ליווי הנהלות ומנהלים
- כ־800חברות וארגונים מובילים שליווה
- 100K+אנשי מקצוע שפגש לאורך הדרך
- 6+1שלבים בשיטה, כולל שלב בונוס
מה אומרים על הספר
[המלצות יתווספו לאחר אישור הממליצים]״[ציטוט המלצה על הספר, עד 30 מילים]״
[תפקיד, ארגון]
״[ציטוט המלצה על הספר, עד 30 מילים]״
[תפקיד, ארגון]
״[ציטוט המלצה על הספר, עד 30 מילים]״
[תפקיד, ארגון]
בחרו את העותק שלכם
עותק חתום + הקדשה
מוטי אלוני חותם ומקדיש בשם שתבחרו. מתנה למנהל, לשותף או לצוות.
בקרובספר דיגיטלי
זמין מיד לאחר הרכישה · [פלטפורמת הפצה].
בקרובהזמנה לארגונים
מחיר כמותי, חשבונית לחברה ואפשרות להרצאה של מוטי אלוני בארגון.
לקבלת הצעה- תשלום מאובטח בתקן PCI
- משלוח מ־19 ₪ · איסוף עצמי חינם
- ביטול עסקה לפי חוק הגנת הצרכן
שאלות נפוצות
מתי הספר יגיע אליי? כמה עולה המשלוח?
שליח עד הבית 35 ₪, נקודת חלוקה 19 ₪, איסוף עצמי ללא עלות מ[נקודת איסוף]. זמן אספקה: [X] ימי עסקים. נעדכן ב־SMS כשהספר מוכן.
איך עובדת ההקדשה האישית?
בעמוד ההזמנה כותבים למי להקדיש (עד 60 תווים), ומוטי אלוני כותב את ההקדשה בכתב ידו.
אפשר לקבל חשבונית על שם חברה?
כן. בשלב הפרטים מסמנים ״חשבונית על שם חברה״ ומוסיפים שם חברה וח.פ.
אני רוצה עותקים לכל הצוות
להזמנות מ־[10] עותקים יש מחיר כמותי, משלוח מרוכז ואפשרות להרצאה בארגון. השאירו פרטים בעמוד ״לארגונים״.
מה מדיניות הביטולים וההחזרות?
[מדיניות ביטולים והחזרות לפי חוק הגנת הצרכן]
