ניהול משא ומתן לחברות ולמנהלים
הרצאות, סדנאות ואימון עסקי
בשולחן הדיונים נקבעת התוצאה. משא ומתן הוא הכלי החזק ביותר שיש לכם ליצירת יתרון אמיתי.
במשך יותר מ-20 שנה ליוויתי 800+ חברות מהגדולות בישראל באלפי תהליכי משא ומתן מורכבים שהסתיימו בתוצאות מדידות וברווחיות גבוהה יותר.
אני לא מלמד תיאוריה. אני מביא ניסיון שטח אמיתי, שיטות עבודה מוכחות ויכולת להפוך כל משא ומתן להזדמנות אסטרטגית שמייצרת שליטה, ביטחון ותוצאות.
מאמן עסקי ומרצה בכיר.
מוטי אלוני
מוטי אלוני הוא בכיר המאמנים העסקיים בישראל, שמלווה למעלה מ-20 שנה יותר מ-800 חברות ו-1,500 עסקים קטנים.
בזכות הניסיון הרב בשטח וקורסי אימון מלאים אצל מיטב המומחים בחו"ל, פיתח מוטי את שיטת 6 השלבים,
שבזכותה החברות שאימן הצליחו להתפתח ולגדול.
האימון העסקי הוא התחום המוסדר ביותר: לקוחות ברורים, שיטה ברורה ותוצאות שניתן למדוד.
כתבתי את הספר לדחוף דלת פתוחה, מדריך מעשי שמלמד לבנות על מה שכבר עובד.
הספר החדש שלי
לדחוף דלת פתוחה
שיטה בת שישה שלבים לזיהוי חוזקות, להנעת אנשים ולהשפעה אמיתית, בלי להילחם.
במקום לשפוך אנרגיה על תיקון חולשות ועל מאבק בהתנגדויות, אני מראה בספר איך מזהים את מה שכבר עובד אצלכם, בצוות ובארגון, ובונים עליו.
- ספר מודפס, 294 עמודים
- הקדשה אישית בכתב ידי
- 86 ₪, כולל מע״מ
15 תוכניות · 5 קהלים · 3 היקפים
בחרו את המסלול שלכם
צוות מכירות שסוגר יותר עסקאות, מנהלים שמובילים שיחות קשות בביטחון, אנשי רכש שמשיגים תנאים טובים יותר מול ספקים. ענו על שתי שאלות קצרות ואמליץ על התוכנית שהכי מתאימה לכם.
למי התוכנית?
כמה זמן יש לכם?
ההמלצה שלי בשבילכם
סדנה4 שעות
חדר המצב הניהולי
סדנה יישומית למנהלים הנדרשים לקבל החלטות, לנהל מחלוקות ולהניע בעלי עניין בתוך מערכת של אינטרסים, לחצים ומידע חלקי. כל משתתף יוצ…
אחזור אליכם אישית, בדרך כלל תוך יום עסקים.
יותר מ-20 שנות ניסיון ומעל 800 חברות שעבדתי איתן, ביניהן:
מנהלים בכירים
קבלת החלטות, מיפוי אינטרסים והובלת בעלי עניין בתוך מערכת של לחצים ומידע חלקי.
הרצאה75 דקות
ההמלצה שלילנהל את המשחק
הרצאה למנהלים בכירים על הדרך שבה קוראים את המערכת, מזהים אינטרסים שמאחורי העמדות ומשפיעים על התוצאה גם כשהכוח לא רק בידיכם.
- מי באמת מנהל את המשחק: שחקנים, אינטרסים ותמריצים
- כוח אמיתי, כוח מדומה ומאזן התלות
- ניהול התהליך ככלי להשפעה על התוצאה
סדנה4 שעות
ההמלצה שליחדר המצב הניהולי
סדנה יישומית למנהלים הנדרשים לקבל החלטות, לנהל מחלוקות ולהניע בעלי עניין בתוך מערכת של אינטרסים, לחצים ומידע חלקי. כל משתתף יוצ…
- מיפוי שחקנים, אינטרסים ומוקדי השפעה
- טבלת רמזור: גמישות, תנאים וקווים אדומים
- BATNA, WATNA ובניית חלופות
קורס32 שעות
ההמלצה שלימנהיגות אסטרטגית והשפעה
תוכנית עומק למנהלים בכירים המשלבת משא ומתן, תורת המשחקים, תקשורת, קבלת החלטות והובלת בעלי עניין, המבוססת על מקרי אמת וסימולציות.
- אבחון המשחק הניהולי והגדרת התוצאה
- אינטרסים, כוח ותלות הדדית
- חלופות, סיכונים וקבלת החלטות
מנהלי וצוותי מכירות
אבחון לקוח, מסגור ערך, ניהול התנגדויות וסגירה, בעסקאות קצרות ומורכבות.
הרצאה75 דקות
ההמלצה שליהלקוח לא קונה את מה שאתם מוכרים
הרצאה אנרגטית ומעשית על הפער בין מה שאנשי מכירות אומרים לבין מה שהלקוח צריך לשמוע כדי להבין, להאמין ולהתקדם.
- מה הלקוח מבקש ומה הוא באמת צריך
- ארבעה סגנונות תקשורת וקבלת החלטות
- שאלות שמנהלות שיחה בלי ללחוץ
סדנה4 שעות
ההמלצה שלימהתנגדות להתחייבות
סדנת תרגול לאנשי מכירות ומנהלי לקוחות המבקשים לנהל שיחה עמוקה יותר, להגן על הערך ולהפוך התנגדות לתהליך בירור והתקדמות.
- אבחון הלקוח וסגנון קבלת ההחלטות
- שאלות לגילוי צורך, אינטרס ומחיר אי-ההחלטה
- מסגור ערך לפני הצגת מחיר
קורס32 שעות
ההמלצה שליהשפעה ומכירה ללא פשרות
קורס עומק לצוותי מכירות ומנהלי מכירות המחבר בין תקשורת, משא ומתן, ניהול ערך, התנגדויות וסגירה בעסקאות קצרות ומורכבות.
- תפיסת המכירה והגדרת תוצאה
- אבחון לקוח ושאלות עומק
- השפה הסודית של בני האדם
רכש ושרשרת אספקה
כוח ותלות מול ספקים, חלופות כשנדמה שאין חלופה, וניהול ויתורים תמורת תמורה.
הרצאה75 דקות
ההמלצה שליהרכש משנה את המשחק
הרצאה לאנשי רכש על המקומות שבהם מחיר הוא רק חלק מהעסקה, ועל היכולת לייצר כוח, זמינות, איכות וגמישות גם מול ספק חזק או יחיד.
- מיקוח מול משא ומתן אסטרטגי
- מה באמת מניע ספקים
- כוח ותלות הדדית מול ספק חזק
סדנה4 שעות
ההמלצה שליחדר המלחמה של הרכש
סדנת עבודה שבה הופכים עסקת רכש אמיתית לתוכנית משא ומתן סדורה: יעדים, גבולות, מידע, כוח, חלופות וחבילת הצעה.
- טבלת רמזור לעסקת רכש
- מפת אינטרסים ותלות הדדית
- BATNA, WATNA וספק יחיד
קורס32 שעות
ההמלצה שליניהול משא ומתן מתקדם ברכש
תוכנית עומק לאנשי רכש, קטגוריה ושרשרת אספקה. הכנה שיטתית, ניתוח כוח, טקטיקות, ניהול ויתורים ופיתוח ספקים לאורך זמן.
- הרכש כגורם השפעה עסקי
- הכנה, מטרות וטבלת רמזור
- אינטרסים, כוח ותלות
יזמים ובעלי עסקים
מהצעת הערך ועד הסגירה: עבודה על לקוחות ועסקאות אמיתיות מהעסק שלכם.
הרצאה75 דקות
ההמלצה שלילדחוף דלת פתוחה בעסקים
הרצאה מעשית ליזמים ובעלי עסקים על יצירת השפעה ללא כוח פורמלי, זיהוי הדלת שכבר פתוחה ובניית תנועה עסקית עקבית גם כשהמשאבים מוגבלים.
- למה עסקים נתקעים גם כשהמוצר טוב
- ממכירת מוצר להבנת האינטרס של הלקוח
- איך מקטינים את גודל הכן ומייצרים צעד הבא
סדנה4 שעות
ההמלצה שלימחזון לעסקה
סדנה ממוקדת לבניית עסקה: מהצעת הערך והבנת הלקוח, דרך ניהול המחיר וההתנגדויות ועד לסיכום שמייצר מחויבות ליזמים ובעלי עסקים.
- מפת הלקוח: צורך, אינטרס, פחד ותמריץ
- הצעת ערך שמדברת בשפת הצד השני
- עיגון מחיר בלי להתנצל
קורס32 שעות
ההמלצה שלייזם משפיע
קורס יישומי לבעלי עסקים וליזמים לשיפור מכירות, משא ומתן, שותפויות וקבלת החלטות. עבודה על לקוחות ועסקאות מהעסק שלכם.
- מיקוד עסקי והגדרת תוצאה
- הלקוח, הבעיה והאינטרסים
- הצעת ערך ומסגור
בני נוער והורים
כניסה לקבוצה, אסרטיביות, התמודדות עם לחץ חברתי ומנהיגות, בשפה שלהם.
הרצאה75 דקות
ההמלצה שלייש לי מקום
הרצאה חווייתית בגובה העיניים על הרגעים החברתיים שמעסיקים בני נוער: כניסה לקבוצה, פחד מתגובה, לחץ חברתי והאומץ להיות נוכח.
- מה באמת קרה ומה רק פירשתי
- איך נכנסים לשיחה בלי להרגיש שנדחפים
- שפת גוף, קול ונוכחות
סדנה4 שעות
ההמלצה שלילדחוף דלת פתוחה
סדנה בטוחה, פעילה ולא שיפוטית שבה בני הנוער מתרגלים קריאת מצבים, כניסה לשיחה, מסר אסרטיבי והתמודדות עם לחץ.
- עובדה, פרשנות, רגש ותגובה
- שלוש דרכים להצטרף לשיחה
- השפה הסודית של בני האדם
קורס32 שעות
ההמלצה שליהשפעה, תקשורת ומנהיגות לבני נוער
תוכנית תהליכית לבני נוער המפתחת הבנת מצבים חברתיים, יצירת קשר, נוכחות, אסרטיביות, משא ומתן, אחריות ומנהיגות.
- אחריות אישית ויעד חברתי
- עובדות, פרשנויות ורגשות
- לנהל את רגע הלחץ
קורסים פתוחים להרשמה אישית
לא דרך הארגון: הרשמה אישית לתוכניות הפתוחות.
הרצאהשעה וחצי
ההמלצה שליאסטרטגיות משא ומתן עסקי — הרצאה להכפלת תוצאות
הרצאה על אסטרטגיות משא ומתן עסקי עם מוטי אלוני, בוגר תוכנית PON בהרווארד. למדו ששת עקרונות מוכחים להכפלת תוצאות.
קורס10 מפגשים
ההמלצה שליקורס ניהול משא ומתן כמיומנות אסטרטגית
תוכנית קורס משא ומתן של מוטי אלוני: 10 מפגשי עומק המבוססים על גישת Harvard PON, שהופכים את המשא ומתן לדרך חשיבה אסטרטגית מנצחת.
- מהו משא ומתן אמיתי
- זיהוי אינטרסים סמויים
- סגנון אישי במשא ומתן
קורס10 מפגשים
ההמלצה שלימשא ומתן למנהלים בכירים | Professional Negotiator
משא ומתן למנהלים בכירים: תוכנית Professional Negotiator בהנחיית מוטי אלוני ועו"ד ונסה סימון, 10 מפגשי עומק למובילי עסקאות, יועצ…
- ניתוח עסקאות מורכבות
- בניית ארכיטקטורת עסקה
- ניהול משא ומתן ללא אמון ותחת לחץ
לא מצאתם את מה שחיפשתם? כל תוכנית מותאמת לאתגרים ולשפה של הקהל שלכם. דברו איתי: 03-6133122
למי מתאים ללמוד על ניהול משא ומתן?
למי מתאים ללמוד על
ניהול משא ומתן?
מנהלים בחברות וארגונים
לנהל משא ומתן מול ספקים, לקוחות ועובדים בלי לוותר על הרווחיות.
סמנכ"לים
להוביל עסקאות מורכבות ולסגור אותן מהר יותר, עם פחות ויתורים.
מנהלי שיווק ומכירות
להפוך שיחות מכירה לסגירות ולהעלות את שיעור ההמרה של הצוות.
ניהול משא ומתן
שיטת 6 השלבים
מרצה, מאמן אישי ועסקי בכיר ומנחה בקורסי ניהול. מנחה סדנאות ומומחה בתחום המשא ומתן, ומנחה סדנת המאסטר היוקרתית "השפה הסודית של בני האדם".
מוטי הוא מנכ"ל חברת האימון "מוטיבייטור מניעים להצלחה" בע"מ ומנטור מוביל בבית הספר לעסקים בקרייה האקדמית אונו. כמו כן, מנחה מוביל בקורס להכשרת דירקטורים ומנכ"לים בטכניון בחיפה. למי שרוצה להעמיק, המדריך המלא לבחירת קורס ניהול משא ומתן מרכז את כל מה שכדאי לבדוק לפני שמחליטים.
להביא את המשא ומתן לארגון שלכם
הרצאה לכנס, סדנה מעשית לצוות או קורס מלא. השאירו פרטים ואחזור אליכם עם התאמה מדויקת לצוות ולמטרות שלכם.
בין הארגונים שעבדתי איתם
ניסיון באימון עסקי
800+ חברות
המלצות
ממליצים
