קורס | 32 שעות

ניהול משא ומתן מתקדם ברכש

מסגירת עסקה לניהול ספקים אסטרטגיים לאורך זמן. תוכנית עומק לאנשי רכש, קטגוריה ושרשרת אספקה. הקורס משלב הכנה שיטתית, ניתוח כוח, תקשורת, טקטיקות, ניהול ויתורים ופיתוח ספקים לאורך זמן.

מבוסס Harvard PONכלים ליישום מיידיהתאמה לקהל היעד
להשארת פרטים והתאמת התוכנית »

ניהול משא ומתן מתקדם ברכש הוא קורס בהיקף 32 שעות עבור מנהלי ואנשי רכש, המחבר בין תפיסה מקצועית, תרגול וכלים ליישום.

  • לזהות את התוצאה הרצויה ואת האינטרסים שמאחוריה
  • לבנות דרך פעולה מדויקת שמתאימה לאנשים ולמצב
  • לצאת עם כלי אחד לפחות שאפשר ליישם מיד

מה נלמד בתוכנית

עיקרי התוכן שנעבור יחד, מותאמים למנהלי ואנשי רכש
1
מפגש 1: הרכש כגורם השפעה עסקי
2
מפגש 2: הכנה, מטרות וטבלת רמזור
3
מפגש 3: אינטרסים, כוח ותלות
4
מפגש 4: BATNA, WATNA וספק יחיד
5
מפגש 5: תקשורת ושיחות ספק קשות
6
מפגש 6: טקטיקות, עיגון וניהול ויתורים
7
מפגש 7: סגירה וניהול הסכמות
8
מפגש 8: ניהול ספקים וסימולציית סיום

מבנה התוכנית

1
מפגש 1: הרכש כגורם השפעה עסקי
2
מפגש 2: הכנה, מטרות וטבלת רמזור
3
מפגש 3: אינטרסים, כוח ותלות
4
מפגש 4: BATNA, WATNA וספק יחיד
5
מפגש 5: תקשורת ושיחות ספק קשות
6
מפגש 6: טקטיקות, עיגון וניהול ויתורים
7
מפגש 7: סגירה וניהול הסכמות
8
מפגש 8: ניהול ספקים וסימולציית סיום

מה זה ישנה לכם?

להגיב מתוך בחירה ותכנון, לא רק מתוך אינטואיציה
לשפר את איכות התוצאה ואת המחויבות ליישום
להפוך שיחות והחלטות לתהליך ברור שניתן לשחזר

למי התוכנית מיועדת?

  • מנהלי ואנשי רכש
  • משתתפים שרוצים להפוך ידע לפעולה
  • ארגונים וצוותים המבקשים שפה משותפת

מה תקבלו בסיום?

כל משתתף מסיים עם ארגז כלים מקצועי ותוכנית עבודה לספק או לעסקה מרכזית.
  • שפה מקצועית משותפת והבנה ברורה של הצעד הבא
  • התאמת הדוגמאות והתרגול לעולם התוכן של הארגון

שאלות ותשובות

התוכנית מיועדת למנהלי ואנשי רכש, ומותאמת לאתגרים, לדוגמאות ולשפה של הקהל המשתתף.

זהו קורס בהיקף 32 שעות. המבנה משלב ידע ממוקד, דוגמאות מהשטח וכלים מעשיים בהתאם להיקף המפגש.

כן. לפני הפעילות מתקיימת שיחת אפיון קצרה לבחירת הדוגמאות, הדגשים והתוצאות הרצויות.

כל משתתף מסיים עם ארגז כלים מקצועי ותוכנית עבודה לספק או לעסקה מרכזית.

משאירים פרטים באתר ומקיימים שיחת התאמה קצרה, ללא התחייבות, לבחירת הפורמט והמועד המתאימים.

רוצים לשמוע עוד על ”ניהול משא ומתן מתקדם ברכש”?

השאירו פרטים ומוטי אלוני יחזור אליכם לשיחת התאמה קצרה, ללא התחייבות, לבחירת הפורמט והמועד המתאימים.

להשארת פרטים והתאמת התוכנית »
עודכן לאחרונה: יולי 2026
השאירו פרטים