הרצאה | 75 דקות

הרכש משנה את המשחק

כוח, חלופות והשפעה מול ספקים. הרצאה לאנשי רכש על המקומות שבהם מחיר הוא רק חלק מהעסקה, ועל היכולת לייצר כוח, זמינות, איכות וגמישות גם מול ספק חזק או יחיד.

מבוסס Harvard PONכלים ליישום מיידיהתאמה לקהל היעד
להשארת פרטים והתאמת התוכנית »

הרכש משנה את המשחק הוא הרצאה בהיקף 75 דקות עבור מנהלי ואנשי רכש, המחבר בין תפיסה מקצועית, תרגול וכלים ליישום.

  • לזהות את התוצאה הרצויה ואת האינטרסים שמאחוריה
  • לבנות דרך פעולה מדויקת שמתאימה לאנשים ולמצב
  • לצאת עם כלי אחד לפחות שאפשר ליישם מיד

מה נלמד בתוכנית

עיקרי התוכן שנעבור יחד, מותאמים למנהלי ואנשי רכש
1
מיקוח מול משא ומתן אסטרטגי
2
מה באמת מניע ספקים
3
כוח ותלות הדדית מול ספק חזק
4
BATNA כשנדמה שאין חלופה
5
למה אין ויתור בלי תמורה

מבנה התוכנית

1
מיקוח מול משא ומתן אסטרטגי
2
מה באמת מניע ספקים
3
כוח ותלות הדדית מול ספק חזק
4
BATNA כשנדמה שאין חלופה
5
למה אין ויתור בלי תמורה

מה זה ישנה לכם?

להגיב מתוך בחירה ותכנון, לא רק מתוך אינטואיציה
לשפר את איכות התוצאה ואת המחויבות ליישום
להפוך שיחות והחלטות לתהליך ברור שניתן לשחזר

למי התוכנית מיועדת?

  • מנהלי ואנשי רכש
  • משתתפים שרוצים להפוך ידע לפעולה
  • ארגונים וצוותים המבקשים שפה משותפת

מה תקבלו בסיום?

המשתתפים יוצאים עם תפיסה רחבה יותר של תפקיד הרכש ועם כלים שניתנים להפעלה כבר בשיחת הספק הבאה.
  • שפה מקצועית משותפת והבנה ברורה של הצעד הבא
  • התאמת הדוגמאות והתרגול לעולם התוכן של הארגון

שאלות ותשובות

התוכנית מיועדת למנהלי ואנשי רכש, ומותאמת לאתגרים, לדוגמאות ולשפה של הקהל המשתתף.

זהו הרצאה בהיקף 75 דקות. המבנה משלב ידע ממוקד, דוגמאות מהשטח וכלים מעשיים בהתאם להיקף המפגש.

כן. לפני הפעילות מתקיימת שיחת אפיון קצרה לבחירת הדוגמאות, הדגשים והתוצאות הרצויות.

המשתתפים יוצאים עם תפיסה רחבה יותר של תפקיד הרכש ועם כלים שניתנים להפעלה כבר בשיחת הספק הבאה.

משאירים פרטים באתר ומקיימים שיחת התאמה קצרה, ללא התחייבות, לבחירת הפורמט והמועד המתאימים.

רוצים לשמוע עוד על ”הרכש משנה את המשחק”?

השאירו פרטים ומוטי אלוני יחזור אליכם לשיחת התאמה קצרה, ללא התחייבות, לבחירת הפורמט והמועד המתאימים.

להשארת פרטים והתאמת התוכנית »
עודכן לאחרונה: יולי 2026
השאירו פרטים