ארכיון קורסים והרצאות

לדחוף דלת פתוחה

סדנה בטוחה, פעילה ולא שיפוטית שבה בני הנוער מתרגלים קריאת מצבים, כניסה לשיחה, מסר אסרטיבי והתמודדות עם לחץ.

תוכנית תהליכית לבני נוער המפתחת הבנת מצבים חברתיים, יצירת קשר, נוכחות, אסרטיביות, משא ומתן, אחריות ומנהיגות.

הרצאה חווייתית בגובה העיניים על הרגעים החברתיים שמעסיקים בני נוער: כניסה לקבוצה, פחד מתגובה, לחץ חברתי והאומץ להיות נוכח.

קורס עומק לצוותי מכירות ומנהלי מכירות המחבר בין תקשורת, משא ומתן, ניהול ערך, התנגדויות וסגירה בעסקאות קצרות ומורכבות.

הרצאה אנרגטית ומעשית על הפער בין מה שאנשי מכירות אומרים לבין מה שהלקוח צריך לשמוע כדי להבין, להאמין ולהתקדם.

סדנת תרגול לאנשי מכירות ומנהלי לקוחות המבקשים לנהל שיחה עמוקה יותר, להגן על הערך ולהפוך התנגדות לתהליך בירור והתקדמות.

סדנת עבודה שבה הופכים עסקת רכש אמיתית לתוכנית משא ומתן סדורה: יעדים, גבולות, מידע, כוח, חלופות וחבילת הצעה.

תוכנית עומק לאנשי רכש, קטגוריה ושרשרת אספקה. הכנה שיטתית, ניתוח כוח, טקטיקות, ניהול ויתורים ופיתוח ספקים לאורך זמן.

הרצאה לאנשי רכש על המקומות שבהם מחיר הוא רק חלק מהעסקה, ועל היכולת לייצר כוח, זמינות, איכות וגמישות גם מול ספק חזק או יחיד.

סדנה ממוקדת לבניית עסקה: מהצעת הערך והבנת הלקוח, דרך ניהול המחיר וההתנגדויות ועד לסיכום שמייצר מחויבות ליזמים ובעלי עסקים.