ניהול מכירות: 7 כלים לניהול צוות שעומד ביעדים
ניהול מכירות נשען על 3 מערכות: יעדים ומדדים, תהליך מכירה אחיד ופיתוח אנשי המכירות. המדריך מפרט 6 מדדים לבדיקה שבועית, 7 כלים לניהול הצוות וכללים לניהול הנחות.
ניהול משברים בארגון: איך משא ומתן עוצר קריסה לפני שהיא קורית
ניהול משברים בארגון דורש זיהוי מוקדם ותקשורת ממוקדת. גלה 6 כלי משא ומתן שעוצרים הסלמה תוך 24-72 שעות. קבע שיחת ייעוץ עם מוטי אלוני עוד היום.
אמצעי לחץ במשא ומתן: איך מזהים ומנטרלים 5 טקטיקות נפוצות
אמצעי לחץ במשא ומתן נועדו לגרום לכם להחליט מהר ונגד האינטרס שלכם. כך מזהים דדליין מלאכותי, עיגון, שתיקה ומחסור מדומה, ומנטרלים אותם בשלושה צעדים.
איך לנהל משא ומתן: 7 שלבים להצלחה בכל שיחה
איך לנהל משא ומתן מוצלח? מוטי אלוני חושף 7 שלבים פרקטיים — מהכנה ומחקר ועד סגירה ומעקב. כולל טכניקות, דוגמאות מהשטח וטבלת סיכום.
יועץ משא ומתן: ליווי אישי למנהלים שרוצים תוצאות
מחפשים יועץ משא ומתן מקצועי? מוטי אלוני, מרצה בטכניון עם 20+ שנות ניסיון, מלווה מנכ״לים ומנהלים בכירים בעסקאות מורכבות. ליווי אישי, אסטרטגיה מותאמת, תוצאות מוכחות. פגישת ייעוץ ראשונית ללא עלות.
הרצאות מכירות: שילוב AI למכירה חכמה ומתקדמת ב‑2025
הרצאות מכירות לעידן הבינה המלאכותית: איך לשלב Sales Copilot, לנתח שפת גוף ולשפר משא ומתן. קבל את המדריך החדשני למנהלי מכירות – למד עוד עכשיו.
טעויות במשא ומתן: ארבע טעויות נפוצות ואיך להימנע מהן
המדריך מציג גישות מעשיות לזיהוי טעויות במשא ומתן ולמניעת דפוסים חוזרים הפוגעים בבהירות ובדיוק המקצועי. מנהלים לומדים לחזק חשיבה אסטרטגית, לשפר יציבות לאורך התהליך ולהוביל שיחה ממוקדת ותואמת לצרכים המשתנים. הטקסט מספק כלים יישומיים המסייעים לייצר תנועת שיח מדויקת ותוצאות איכותיות לאורך זמן.
אינטרסים נסתרים במשא ומתן: כך תזהו אותם ותיצרו פתרונות חכמים
אינטרסים נסתרים במשא ומתן מעצבים את הדינמיקה, את העוצמה ואת היכולת להגיע להסכמות יציבות. המאמר מציג דרכים מעשיות לזהות מניעים חבויים, לפרק חסמים רגשיים ולבנות פתרונות יצירתיים המקדמים תהליך מדויק ומקצועי. בעזרת כלים שיטתיים ניתן להוביל מהלך מו״מ המייצר בהירות, אמון ותוצאות שמשרתות את שני הצדדים.
אימון עסקי לעסקים קטנים: איך להפוך את האתגרים להזדמנויות לצמיחה אמיתית
אימון עסקי לעסקים קטנים מעניק כלים מעשיים, ביטחון ומיקוד. עם תהליך ליווי נכון ניתן לשפר רווחיות, להתייעל ולהפוך את העסק למנוע צמיחה יציב.
קורס משא ומתן: המדריך המלא לבחירת הקורס שישנה את הקריירה שלכם
קורס משא ומתן מקצועי עם מוטי אלוני: למדו טכניקות מוכחות, שפת גוף ואסטרטגיות Win-Win. למנהלים, בעלי עסקים ואנשי מכירות. צרו קשר לייעוץ חינם.