המוטיבציה ליצור מוטיבציה
הבסיס לכל פעולה אנושית היא המוטיבציה ליצור אותה. התמצית של כל ההצלחות הגדולות של המין האנושי. ללא עידוד פנימי והשראה חיובית נמנעים בני האדם לפעול ולנוע לעבר היעדים והתוצאות אותם הם שואפים להשיג. גם אם יהיה בן האדם מוכשר ככל שלא יהיה, ללא בסיס זה, לא יוכל להביא את עצמו לידי מימוש איכותי.
אמנות השיווק והמכירות
כולנו אנשי מכירות כל הזמן. גם אלו הטוענים כי הם אינם מתאימים לביצוע מכירות וכי תכונת "איש מכירות מוצלח" היא תכונה מולדת לא יכולים להימנע מלעסוק בשיווק ומכירות.
עקרונות ההצלחה
לאמן את עצמי להצלחה ? זה אפשרי ?אימון עצמי מתרחש מהיום הראשון שנולדנו. כבר מגיל צעיר מאוד מתאמן בן האדם על הרגלים ויכולות שילוו אותו כל ימי חייו. אותו "אימון עצמי" לרוב לא נמצא בכלל במודעות שלנו. הוא מתרחש מבלי שנשים לב. בני אדם מתאמנים כל חייהם על הרגלים שלרוב פוגעים בהם, מבלי לדעת זאת. האם ניתן לשנות הרגלים ולאמן את עצמנו לרכישת הרגל חדש? התשובה היא חד משמעית כן.
השפה הסודית של בני האדם
מרבית ההתנגדויות הנוצרות בשיחות הן תוצאה של אי ידיעה של השפה הסודית של בן האדם שמולנו. אדם אשר שולט בזיהוי השפה הסודית, רבים סיכוייו שיובן בדיוק כפי שהוא מבקש, ומכאן שיצור תוצאות גבוהות יותר תוך יצירת אווירת שיתוף פעולה.
אסטרטגיות משא ומתן
ההרצאה תתמקד במתן כלי משא ומתן מקצועיים תוך דגש על הקשר בין אתגרי המשא ומתן למאפייני הסקטור הספציפי בו פועל הנושא ונותן. ההרצאה נועדה להעניק למשתתפים "ארגז כלים" מקצועי במשא ומתן להתמודדותם עם סיטואציות משאומתן ספציפיות המאפיינות את מציאותם המקצועית הרלוונטית.