הזמינו הרצאה

מחבר: מוטי אלוני

מוטי אלוני הוא יועץ עסקי ומאמן מנהלים מוביל בישראל. עם ניסיון של שנים בליווי עסקים וארגונים, מוטי מתמחה בפיתוח מנהיגות, תכנון אסטרטגי והצמחת עסקים לשלב הבא.

סדנת משא ומתן למנהלים 2026 – הכלים שיבטיחו לכם Win-Win בכל עסקה

מנהלים לוחצים ידיים במהלך סדנת משא ומתן עסקי במשרד מודרני עם צוות תומך ברקע

סדנת משא ומתן למנהלים בשנת 2026 היא כלי קריטי להצלחה בעולם עסקי דינמי ותחרותי. המאמר מציג כיצד שילוב בין דאטה, אינטליגנציה רגשית וטכניקות מתקדמות כמו BATNA ו-ZOPA מאפשר למנהלים להשיג תוצאות Win-Win ולבנות מערכות יחסים עסקיות ארוכות טווח. בנוסף, נבחנים ההבדלים בין משא ומתן מסורתי למודרני והיתרונות של למידה היברידית המשלבת אונליין ותרגול פרונטלי.

טעויות במשא ומתן – ארבע טעויות נפוצות ואיך להימנע מהן

טעויות במשא ומתן - טעויות במשא ומתן – ארבע טעויות נפוצות ואיך להימנע מהן | מוטי אלוני

המדריך מציג גישות מעשיות לזיהוי טעויות במשא ומתן ולמניעת דפוסים חוזרים הפוגעים בבהירות ובדיוק המקצועי. מנהלים לומדים לחזק חשיבה אסטרטגית, לשפר יציבות לאורך התהליך ולהוביל שיחה ממוקדת ותואמת לצרכים המשתנים. הטקסט מספק כלים יישומיים המסייעים לייצר תנועת שיח מדויקת ותוצאות איכותיות לאורך זמן.

אינטרסים נסתרים במשא ומתן – כך תזהו אותם ותיצרו פתרונות חכמים

אינטרסים נסתרים במשא ומתן - אינטרסים נסתרים במשא ומתן – כך תזהו אותם ותיצרו פתרונות חכמים | מוטי אלוני

אינטרסים נסתרים במשא ומתן מעצבים את הדינמיקה, את העוצמה ואת היכולת להגיע להסכמות יציבות. המאמר מציג דרכים מעשיות לזהות מניעים חבויים, לפרק חסמים רגשיים ולבנות פתרונות יצירתיים המקדמים תהליך מדויק ומקצועי. בעזרת כלים שיטתיים ניתן להוביל מהלך מו״מ המייצר בהירות, אמון ותוצאות שמשרתות את שני הצדדים.