בעולם העסקי

בעולם הנדל"ן

בעולם הניהול

אנו פוגשים במשא ומתן בכל אחד מהיבטי חיינו: כעובדים ומעסיקים, כצרכנים ולקוחות, כמוכרים או כמקדמים תוכנית או פרויקט – משא ומתן נמצא בכל אלו. משא ומתן הוא תהליך דינאמי של פעולה ותגובה בין שני שחקנים או יותר – הכול במטרה לנהל תהליך מתוחכם ולהביא להשאת תוצאות מרביות עבור הנושא ונותן.

למעשה, משא ומתן הינה מיומנות המשלבת יכולות בינאישיות לצד תכנון, הכנה והיכולת להתמודד עם הפתעות ואירועים בלתי צפויים. מדובר במיומנות נרכשת – סדרה של כלים, תפיסות וטכניקות שיכולות להפוך את המשא ומתן הבא שלך למתוכנן, מוסדר וממוקד הצלחה.

ההרצאה תתמקד במתן כלי משא ומתן מקצועיים תוך דגש על הקשר בין אתגרי המשא ומתן למאפייני הסקטור הספציפי בו פועל הנושא ונותן. ההרצאה נועדה להעניק למשתתפים "ארגז כלים" מקצועי במשא ומתן להתמודדותם עם סיטואציות משאומתן ספציפיות המאפיינות את מציאותם המקצועית הרלוונטית.

• המשתתפים יוכלו להמיר את ההתנהלות האינטואיטיבית למהלכי משא ומתן מוסדרים ומובנים.
• לסייע בידם להתכונן ולתכנן תהליכי משא ומתן משלב ההיכרות את הפרטנר ועד לשלב יישום ההתקשרות איתו בפועל.
• לסייע בידם לנהל תהליכי משא ומתן תוך מיצוי מלא של הכישורים שלהם.

משך ההרצאה: כשעה וחצי